転職エージェントに希望条件を伝えたのに、希望とは違う求人ばかり紹介される。
「年収を上げたいのに条件が低い」
「上流工程を希望しているのに運用求人が多い」
「リモート勤務を希望しているのに出社前提の求人が届く」
こうしたことが続くと、「希望を聞いていないのでは？」と感じることがあります。
ただ、求人紹介は「あなたに最適な求人を探して届ける」という仕組みだけで動いているわけではありません。
転職エージェントは求職者を支援する一方で、採用企業から求人を預かり、候補者を紹介して採用につなげる人材紹介ビジネスです。担当者も会社員なので、組織や個人の売上・決定数などの目標を持つ場合があります。また、採用企業側から特定求人への候補者紹介を求められることもあります。
だからこそ、求人を紹介されたことと「自分に最適な求人であること」は分けて考える必要があります。
希望と違う求人が来たら、ただ断るのではなく「なぜ自分に紹介したのか」を確認し、合わなかった理由を具体的に返します。それでも改善しないなら、別の転職エージェントから紹介される求人と比較します。
転職エージェントは求職者だけを見ているわけではない
転職エージェントを利用するとき、最初に理解しておきたいのが人材紹介の仕組みです。
転職エージェントには、求職者側と採用企業側の両方があります。
求職者には求人を紹介し、応募や選考を支援する。
一方で採用企業からは、「このポジションの人を採用したい」という求人を預かり、条件に合いそうな候補者を探します。
一般的な成功報酬型の人材紹介では、紹介した候補者の採用・入社など所定の条件を満たすことで、採用企業から人材紹介会社へ手数料が支払われます。
つまり、転職エージェントには求職者の転職を支援する役割があると同時に、採用企業の採用を成立させるビジネス上の役割もあります。
この構造を知っておくと、求人を紹介されたときの見方が変わります。
「紹介された＝自分に最も合う求人」
とは限りません。
担当者にも目標があり、企業側にも採用したい事情がある
転職エージェントの担当者も会社員です。
人材紹介会社によって制度は異なりますが、売上や採用決定数など、組織や担当者に業績目標が設定されている場合があります。
目標の進捗や時期によって営業活動の優先順位が変わる可能性もあります。
もう一つあるのが採用企業側の事情です。
企業は「良い人がいればいつでも採用したい」という求人だけを出しているわけではありません。
新規事業を始める。
退職者の後任を探す。
プロジェクト開始までに人員を確保する。
特定職種を複数名採用する。
このように、期限や人数を伴って採用を進める場合があります。
その際、採用企業から人材紹介会社に、特定ポジションについて候補者の紹介を求めたり、採用計画に応じて複数の候補者を紹介してほしいと依頼したりすることがあります。
そのため、担当者が特定の求人を積極的に紹介する背景には、候補者との適合性だけでなく、企業側の採用状況や人材紹介会社側の営業上の優先順位が影響している可能性があります。
ただし、個別の求人について「ノルマのために紹介された」「期末だから紹介された」と外部から断定することはできません。
分からない場合は紹介理由を聞けばいいのです。
「なぜ私にこの求人を紹介したのですか」と聞く
希望から外れた求人が来たときに役立つ質問があります。
「私のどの経験がこのポジションに合うと判断されましたか」
です。
例えば、運用経験のある人が「次は設計を担当したい」と伝えているのに、再び運用中心の求人を紹介されたとします。
そこで、
「設計側へ移りたいとお伝えしていますが、今回この求人をご紹介いただいた理由を教えていただけますか」
と確認します。
担当者から、
「求人票では運用と書かれていますが、実際には設計フェーズにも入る予定です」
といった説明があるなら、確認する価値があります。
反対に、希望とのズレについて納得できる説明がなければ、応募を見送る判断材料になります。
求人を紹介されたから応募するのではなく、紹介された理由を確認して自分で判断します。
希望条件の優先順位が伝わっていない場合もある
希望と違う求人が届く原因を、すべて転職エージェント側に求めるのも適切ではありません。
自分の希望条件が曖昧な場合もあります。
例えば、
「年収を上げたい」
「リモートがいい」
「仕事内容も変えたい」
「残業は少ない方がいい」
と伝えても、どれを最優先するのか分かりません。
そこで、
・絶対に外せない条件
・できれば満たしたい条件
・条件次第では調整できるもの
に分けます。
例えば、
「年収700万円以上は外せません。仕事内容はプロジェクトマネジメントを希望しています。リモート勤務も希望しますが、仕事内容が合えば週2〜3日の出社は検討できます」
と伝えれば、求人を探す範囲が明確になります。
希望条件の整理方法は、「転職エージェントに希望条件をどう伝える？求人紹介のミスマッチを減らす伝え方」で詳しく解説しています。
職種名だけで希望を伝えない
「プロジェクトマネージャーを希望します」
これだけでは、仕事内容まで正確に伝わらないことがあります。
同じ職種名でも企業によって役割が違うからです。
プロジェクトマネージャーでも、
・顧客との要件調整を中心に担当する
・進捗・予算・課題管理を中心に担当する
・技術にも関わりながらチームをリードする
など、実際の仕事には幅があります。
職種名だけではなく、
「次の会社で何を担当したいのか」
まで伝えます。
紹介された求人の仕事内容や担当範囲が分からない場合は、「求人票の仕事内容が曖昧なときはどうする？応募前に確認したい5つのポイント」で確認方法を解説しています。
希望年収と違う求人が来た場合
希望年収800万円と伝えているのに、年収700万円〜900万円の求人を紹介された。
この場合、求人票の下限だけを見て「希望と違う」と判断するのは早い場合があります。
求人票の年収レンジと、自分に実際に提示される年収は同じではありません。
確認したいのは、
「私の経験の場合、企業はどの程度のポジションと年収を想定していますか」
です。
一方、求人の上限自体が希望年収を明確に下回っているなら、
「希望年収は800万円以上とお伝えしていますが、この求人をご紹介いただいた理由を教えていただけますか」
と確認できます。
年収レンジの読み方については、「求人票に年収幅があるのはなぜ？提示年収が決まる基準と応募前の確認ポイント」で解説しています。
希望と違う求人は断っていい
紹介された求人すべてに応募する必要はありません。
合わないなら断って構いません。
ただし、
「興味ありません」
だけで終わらせると、次も同じような求人を紹介される可能性があります。
何が違ったのかまで返します。
例えば、
「年収は希望に合っていますが、運用中心ではなく設計・企画側を希望しているため、今回は応募しません」
「仕事内容には興味がありますが、全国転勤が必須のため見送ります」
「現在と同じ仕事内容になるため、もう少しプロジェクトマネジメントの比重が高い求人を希望します」
という伝え方です。
断ることよりも、断った理由を次の求人紹介へ反映してもらうことが大切です。
断った後の求人を見る
転職エージェントを評価するなら、希望と違う求人が一件届いた時点ではなく、その後を見ます。
例えば、
「運用ではなく設計・企画を希望しています」
と伝え直した後、紹介される求人が希望に近づいた。
それなら、単純に最初の認識がずれていただけかもしれません。
一方、具体的に希望を伝え直しても同じような求人ばかり紹介される場合は、
・希望条件に合う求人をそのエージェントがあまり扱っていない
・担当者との認識のズレが解消されていない
・自分が希望する条件と実際の求人市場に差がある
といった可能性を考えます。
一件の求人ではなく、フィードバック後に紹介内容が変わるかを見ます。
希望と少し違う求人に価値がある場合もある
希望から外れた求人が、すべて不要とは限りません。
例えば、
希望年収より少し低いが、やりたかった仕事を担当できる。
希望していた職種名とは違うが、仕事内容は近い。
出社日数は希望より多いが、任される役割が大きい。
という求人もあります。
さらに、自分では考えていなかった職種でも、これまでの経験を評価した結果として提案されている可能性があります。
だからこそ「希望と違う」で即座に切るのではなく、
「なぜ自分に紹介されたのか」
を確認します。
説明を聞いたうえで価値を感じなければ断ればいいのです。
1社の紹介求人だけで自分の市場価値を決めない
希望より低い年収の求人ばかり紹介されると、
「自分にはこの程度の求人しかないのか」
と考えてしまうことがあります。
しかし、一つの転職エージェントから紹介された求人だけで自分の市場価値を決める必要はありません。
転職エージェントによって、扱う求人や得意領域が違います。
IT求人を幅広く扱うサービスと、外資系やハイクラスを得意とするサービスでは、同じ経歴でも紹介される求人が変わることがあります。
自分の経験が転職市場でどう評価されるのか確認する方法は、「転職で自分の市場価値がわからないときは？年収だけで判断しない確認方法」で整理しています。
伝え直しても変わらないなら他社と比較する
希望条件を具体的に伝えた。
合わなかった理由もフィードバックした。
それでも紹介される求人が変わらない。
その場合、その転職エージェントだけで転職活動を続ける必要はありません。
別の転職エージェントにも同じ希望条件を伝え、
・どんな企業を紹介されるか
・どんなポジションを提案されるか
・どの年収帯の求人が出てくるか
・自分のどの経験を評価されるか
を比較します。
同じ条件で比較することで、「自分の希望条件に合う求人自体が少ない」のか、「利用しているエージェントによって紹介求人が違う」のかも見えやすくなります。
複数利用するときの比較方法は、「転職エージェントは複数使うべき？何社使うかと使い分け方を解説」で解説しています。
エージェントを変えるなら目的で選ぶ
別の転職エージェントを使う場合も、登録数を増やすこと自体を目的にしません。
例えば、
IT求人を幅広く見たい。
外資系企業を探したい。
管理職やハイクラス求人を確認したい。
自分の経験に合う求人をできるだけ広く比較したい。
目的によって選ぶサービスは変わります。
30代ITエンジニア向けの転職エージェントは、「30代ITエンジニアにおすすめの転職エージェント6選｜目的別の選び方も解説」で、各サービスの特徴と向いている人を比較しています。
求人を紹介された理由まで見る
希望と違う求人が届いたとき、「このエージェントはダメだ」と一件だけで判断する必要はありません。
一方で、「プロが紹介したのだから自分に合っている」とそのまま受け入れる必要もありません。
転職エージェントは求職者を支援するサービスであると同時に、採用企業へ候補者を紹介して採用を成立させる人材紹介ビジネスです。
担当者側にも、採用企業側にも事情があります。
だからこそ、
「なぜ自分にこの求人を紹介したのか」
を確認します。
合わなければ、何が違ったのかを具体的に返す。
その後の求人が改善するかを見る。
それでも変わらなければ、同じ希望条件を別の転職エージェントにも伝えて比較する。
紹介された求人を受け身で選ぶのではなく、紹介された理由まで確認して自分で応募先を判断することが、希望に合う求人へ近づく方法です。
